Was ist der Unterschied zwischen Website, Homepage und Landing Page?

Eine Website ist Ihr gesamter digitaler Auftritt mit mehreren Seiten. Die Homepage ist nur die Startseite dieser Website. Eine Landing Page ist eine einzelne, fokussierte Seite mit genau einem Ziel — meistens eine Handlung auszulösen. Die drei Begriffe beschreiben drei verschiedene Dinge, werden im Alltag aber häufig durcheinandergewürfelt.

TL;DR

• Website = Gesamtauftritt mit mehreren Seiten (Startseite, Über uns, Leistungen, Kontakt etc.)
• Homepage = nur die Startseite einer Website (nicht das Ganze)
• Landing Page = eine einzelne Seite mit einem einzigen Ziel und einem einzigen CTA
• Kosten: Landing Page ab 1.500–4.000 €, Website ab 5.000–15.000 €

Letzte Aktualisierung: 2026-06-12 | Lesezeit: 7 Min

Die drei Begriffe auf einen Blick

Der entscheidende Unterschied zwischen Homepage und Landing Page: Die Homepage führt Besucher in alle Bereiche Ihrer Website. Die Landing Page führt Besucher ausschließlich zur Conversion — alles andere wird absichtlich weggelassen.

Was ist eine Website?

Eine Website ist Ihr vollständiger digitaler Unternehmensauftritt. Sie besteht typischerweise aus:

• Startseite (Homepage): Ersteindruck, Kernbotschaft, Orientierung
• Über-uns-Seite: Team, Geschichte, Werte
• Leistungsseiten: Eine Seite pro Angebot oder Dienstleistung
• Portfolio/Referenzen: Beweis für Qualität und Kompetenz
• Kontaktseite: Formular, Telefonnummer, Adresse
• Rechtliches: Impressum, Datenschutzerklärung

Eine Unternehmenswebsite ist langfristig ausgelegt. Sie erklärt, wer Sie sind, was Sie anbieten und warum jemand mit Ihnen zusammenarbeiten sollte — für Besucher, die Sie noch nicht kennen, genauso wie für bestehende Kunden.

Kosten: Eine professionelle KMU-Website kostet je nach Umfang und Anbieter 5.000–18.000 €. High-End-Websites mit individuellem Design und besonderen Interaktionen beginnen ab 15.000 €.

Was ist eine Homepage?

Im deutschen Sprachgebrauch wird "Homepage" häufig als Synonym für "Website" genutzt — technisch ist es aber nur die Startseite. Der Begriff kommt aus dem Englischen ("home page"), wo er von Anfang an die Einstiegsseite bezeichnet hat.

Die Homepage hat eine besondere Aufgabe: Sie ist die erste Seite, die viele Besucher sehen. Sie muss in wenigen Sekunden vermitteln:

1. Was bieten Sie an?
2. Für wen ist es relevant?
3. Was soll der Besucher als nächstes tun?

Eine schwache Homepage kostet Leads, selbst wenn der Rest der Website gut ist. 55 % der Website-Besucher verlassen eine Seite innerhalb von 15 Sekunden, wenn die Kernbotschaft nicht sofort klar ist (Nielsen Norman Group).

Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page ist eine einzelne Seite, die für genau eine Aktion optimiert ist. Häufige Ziele:

• Kontaktanfrage oder Terminbuchung
• Produktkauf oder Bestellung
• Newsletter-Anmeldung
• Download eines Whitepapers oder einer Checkliste
• Bewerbung oder Interessenten-Registrierung

Das Kernprinzip: Eine Landing Page hat genau einen Call-to-Action. Alles, was vom CTA ablenkt — Navigation, andere Links, externe Seiten — wird bewusst entfernt oder reduziert.

Landing Pages werden typischerweise für Werbekampagnen eingesetzt: Google Ads, LinkedIn Ads, E-Mail-Kampagnen. Der Besucher kommt mit einer bestimmten Erwartung auf die Seite. Die Landing Page erfüllt genau diese Erwartung und führt ihn zur Aktion.

Kosten: Eine professionelle Landing Page kostet 1.500–6.000 €, je nach Design-Aufwand, Texten und technischer Komplexität. Conversion-optimierte Landing Pages mit A/B-Testing-Setup liegen höher.

Warum die Verwechslung teuer werden kann

Die häufigsten Fehler, die Unternehmen durch diese Begriffsverwechslung machen:

Fehler 1: Eine Website als Landing Page für Ads nutzen. Wenn Sie Google Ads schalten und die Nutzer auf Ihre allgemeine Startseite schicken, verlieren Sie einen Großteil des Budgets. Besucher aus Ads sind heiß — sie haben geklickt, weil sie etwas Spezifisches suchen. Landen sie auf einer allgemeinen Website, suchen sie sich weiter durch oder springen ab. Eine dedizierte Landing Page konvertiert in der Regel 3–5x besser als eine allgemeine Startseite.

Fehler 2: Für jedes Produkt eine eigene Website bauen. Das passiert häufig, wenn Landing Pages und Websites konzeptionell nicht unterschieden werden. Das Ergebnis: verstreute Domains, verdünnte SEO-Kraft, hoher Wartungsaufwand. Richtige Struktur: eine Website, viele Leistungsseiten, separate Landing Pages für Kampagnen.

Fehler 3: Eine Landing Page mit zu vielen Zielen. "Jetzt kaufen" und "Newsletter abonnieren" und "Mehr erfahren" auf einer Seite — das ist keine Landing Page mehr, das ist eine schwache Website. Jeder zusätzliche CTA senkt die Conversion-Rate messbar.

Wann brauchen Sie was?

Hier eine einfache Entscheidungshilfe:

Sie brauchen eine Website, wenn:

• Sie ein Unternehmen haben, das langfristig online präsent sein soll
• Sie mehrere Leistungen oder Produkte anbieten
• Interessenten Sie googeln und mehr über Sie erfahren wollen
• SEO für Sie relevant ist (eine einzelne Landing Page lässt sich kaum ranken)

Sie brauchen eine Landing Page, wenn:

• Sie eine Werbekampagne schalten (Google Ads, Social Ads)
• Sie ein einzelnes Produkt oder Angebot bewerben
• Sie eine E-Mail-Kampagne fahren und brauchen eine spezifische Zielseite
• Sie einen Launch oder ein Event bewerben
• Sie eine Conversion-Rate messen und optimieren wollen

Die beste Strategie für die meisten KMU: Beides. Eine solide Website als Fundament — und dedizierte Landing Pages für Kampagnen, Produkte oder spezifische Zielgruppen. So kombinieren Sie langfristige Präsenz mit kurzfristiger Conversion-Kraft.

Kosten und Zeitplan im Vergleich

One-Pager sind übrigens eine Unterform der Website: alles auf einer langen Scroll-Seite, aber mit vollständiger Navigation, die zu Abschnitten springt. Sie sind kein Synonym für Landing Page — der One-Pager hat viele Informationen, die Landing Page hat nur einen Fokus.

Häufige Fragen

Ist meine Unternehmens-Website automatisch meine Homepage?

Nein. Ihre Homepage ist die Startseite Ihrer Website — die Seite, die unter Ihrer Hauptdomain aufgerufen wird (z. B. ihrunternehmen.de ohne weiteren Pfad). Ihre Website ist der gesamte Auftritt mit allen Unterseiten.

Kann eine Landing Page bei Google ranken?

Kaum. Landing Pages sind für Kampagnen optimiert, nicht für organische Suche. Sie haben wenig Text, keine interne Verlinkungsstruktur und oft keine weiteren Seiten, die Autorität aufbauen könnten. Für SEO brauchen Sie eine vollständige Website mit Inhalten, die echte Fragen beantworten.

Wie viele Landing Pages sollte ich haben?

So viele wie Ihre aktiven Kampagnen — eine Landing Page pro Kampagne bzw. pro spezifischem Angebot. Wer Google Ads für drei verschiedene Dienstleistungen schaltet, braucht drei Landing Pages, nicht eine allgemeine.

Was kostet es, eine Landing Page von einer Agentur erstellen zu lassen?

Professionelle Landing Pages liegen 2026 zwischen 1.500 € und 4.000 € für Standardprojekte. Bei sehr aufwendigem Custom-Design oder Conversion-Optimierung mit mehreren Varianten kann das auf 5.000–8.000 € steigen. Entscheidend sind Texte, Design und technische Umsetzung — alle drei Bereiche müssen stimmen.

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Für eine solide Unternehmens-Präsenz empfehlen wir eine professionelle Website als Fundament — ergänzt durch zielgerichtete Landing Pages, wenn Sie Kampagnen fahren. Beide Formate haben ihre Daseinsberechtigung, keines ersetzt das andere. Wenn Sie wissen wollen, welches Format für Ihr Ziel passt, schauen Sie sich gerne unser Portfolio an oder sprechen Sie uns direkt an.